万州区桐槽村支书牟方成（左一）正在直播销售农产品。（受访者供图）

　　“欢迎来到桐槽村网上集市，我是万州区高梁镇桐槽村支书牟方成，今天要给大家介绍村里的土特产。”

　　“牟支书每次带货销售太快了，我来了几次都没买到！”

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　　近日，牟方成又准时在家门口搭起直播间，趁着春节即将到来，他又开始为村里的香肠、红薯粉等土特产“吆喝”。

　　桐槽村平均海拔超过900米，接连几场小雨让当地气温又降低了不少。

　　牟方成安排前来“捧场”的村民坐在镜头两侧，“这样直播效果好些，人多更热闹。”牟方成笑笑说，“趁着新春佳节，我要多销售几单。”

　　“各位网友，买年货不要错过我们桐槽村的土特产……”直播开始，牟方成依次介绍面前摆好的产品，两个小时的直播下来，他获得了上万次点赞，卖出了十多单土特产。

　　直播结束后，牟方成拿出现金，一一给卖出农产品的村民现场结算货款，然后掏出“卖货账本”，在上面细细记录销售数据。

　　“趁着春节的热闹劲儿，搞直播带货搞对了！”记下几笔卖出的账单后，牟方成笑了。

　　在村里发展电商的想法，来自牟方成几年前的一次尝试。2020年，牟方成得知家乡高梁镇桐槽村村干部缺乏人手，便放下了在万州城区经营商贸公司和超市的工作，选择返乡选任村支书。

　　最开始，牟方成还是走的传统路子，发展种植、养殖业。但村里既没有劳动力，销路也是大问题，因此这条路很快就被发现走不通，村民也没了发展产业的耐心。

　　那能不能先把村民手里的土特产卖个好价钱？牟方成和妻子全成美决定先模仿乡村主播拍摄短视频，积累粉丝量后，再通过直播帮助村民销售农产品。

　　2023年初，“桐槽村牟支书”和“牟支书生活号”两个视频号同时上线。在妻子拍摄的短视频里，牟方成领着群众探寻桐槽村的绿水青山，去山里挖竹笋、采蕨菜、采蘑菇，规划村庄的未来……一个个展现桐槽村原生态的视频展现在网友眼前。

　　几个月下来，这两个视频号关注量超过3.8万，短视频累计点赞量超过30万次。有了粉丝基础，牟方成觉得直播卖货的时机成熟了。

　　“当支书不好好搞产业，想当‘网红’？”牟方成将自己的想法和村民一讲，不少村民并不接受。在村民看来，只有一手交钱一手交货的传统销售，才能换回真金白银。

　　牟方成并没有放弃，他拍着胸脯向村民承诺，如果卖不出去，就自掏腰包全部买下，不会让村民吃亏，这番承诺终于打消了村民的疑虑。

　　就这样，桐槽村第一届网上“赶集”在牟方成家外面的空坝上举办。

　　“集市”没有顾客，只有架起的手机正对着村民带来的农产品。有的村民越想越不靠谱，都要看牟方成到底怎么“收场”。

　　“手机前的粉丝朋友们，大家好！我是桐槽村的党支部书记牟方成，在今天的‘网上集市’，我来给大家推荐咱们村的土特产……”首次直播，村民带来的土特产很快销售一空，牟方成当场为村民结清了7000元货款。

　　一来二去，村民见到直播间真能把土货变成钱，便纷纷把家里的农产品拿到直播间售卖。桐槽村的“网上集市”直播间人气越来越旺盛，村民也开始每周到直播间“赶集”，“网上集市”还吸引了邻近村镇的村民前来销售土特产。

　　“这场直播把村民手里的农产品卖得差不多了，接下来春节期间咱们直播间要多上架些香肠腊肉。”直播结束后，牟方成开始规划下一场直播。（记者 刘冲）