彭水县桐楼乡普子村发展生态鱼产业，想方设法拓展销路——

  10月28日，彭水桐楼乡普子村村干部走村入户销售村集体养殖的生态鱼。

  10月28日，彭水桐楼乡普子村综治专干杨素清正将鱼装入三轮车上的鱼箱。

  首席记者 陈维灯 实习生 郑君兴 摄/视觉重庆

  “来来来，桐楼乡普子村集体经济生态鱼，品美味、健康有营养，生活有滋有味，年年有余……”10月28日是彭水县桐楼乡的赶场天，熙熙攘攘的集市上，回荡着一阵叫卖声，吸引了许多人的目光。

  “稀奇哦，桐楼场竟然还有卖活鱼的”“不晓得是哪点的鱼贩子想起到这点来卖鱼……”众人走近一看，卖鱼的却是桐楼乡人大主席龙宇，打下手的则是桐楼乡普子村党支部书记赵长松。

  “龙主席、赵支书你们在搞哪样？哪有乡村干部亲自来卖鱼的？”赶场的群众中，不少人都认识龙宇和赵长松，纷纷问出心中的疑惑。

  其实，不仅是龙宇和赵长松，桐楼乡的许多乡村两级干部都有了卖鱼的经历。这是怎么回事？

  废弃山坪塘变身“智慧渔场”

  故事源起小寒沟山坪塘。2019年之前，水面面积30余亩的小寒沟山坪塘已废弃多年。

  “周边生活污水排入，水生植物腐烂，这里就变成了一口臭水塘。”赵长松介绍，2019年，整治小寒沟山坪塘、修复周边生态环境被提上了村委会的议事日程，“我们现场调查发现，山坪塘周边有几股水质优良的山泉水注入，便想着能不能结合山坪塘整治发展生态鱼养殖，也为村集体增加收入。”

  于是，山坪塘环境整治后，普子村引进了业主，以“公司+村集体经济组织”的方式发展生态鱼养殖。

  不承想，2021年首批生态鱼产出时，由于合作双方对市场形势判断出现分歧和偏差，产生了较大亏损。“业主退出了，村集体全盘接手，在2022年又投放了一批鱼苗，有草鱼、裸鲤、花鲢等。”赵长松介绍，也是在这一年，对口帮扶桐楼乡的中国联通彭水县分公司投入近30万元，帮助普子村将鱼塘改建成了智慧渔场，“水温、水质、溶解氧、氨氮、pH值等都实现了实时监控，用手机就能查询各项数值，也能用手机控制增氧机、投食设备，非常方便。”

  经过近两年的悉心喂养后，普子村的3万多斤生态鱼在今年9月底陆续上市。“我们联系了彭水县城一家水产市场，想通过他们将鱼卖出去。”但赵长松没想到，该水产市场收购价格相对较低，且对鱼的大小、规格极为挑剔，“1斤比我们零售要低4元左右，而且只要3斤到5斤的鱼，太小太大的都不要，捕捞过程中还会对其它鱼造成损伤。”

  不仅如此，由于桐楼地处偏远，距彭水县城超过80公里，长途运输也造成了不小的损耗。

  集思广益拓展生态鱼销路

  如何才能在损耗降到最低的同时，把鱼卖出好价钱？

  10月9日，一场特别的会议在普子村便民服务中心举行。参加会议的除了普子村村干部和村民代表外，还有龙宇及桐楼乡统战委员赵勇等人。会议的主题只有一个：如何卖鱼。

  “我们有3万多斤鱼，现在卖了不到1/10。今年内还是要全部卖出去，明年才好投放鱼苗，大家都想想办法。”赵长松的开场白简单明了。

  “不晓得你们发现没，桐楼场就没得卖活鱼的。要不下个赶场天我们拉点鱼去摆个摊试一下。”普子村综治专干杨素清第一个发言。

  “这个想法不错，但是哪个去摆摊呢”“卖活鱼要增氧机、要拉鱼的车子，村里也没得”“再说，我们在乡场上也没得摊位啊……”

  大家七嘴八舌地提出疑虑。

  “我有个三轮车，可以去定制个鱼箱，我再去买个增氧机就行。赶场天我可以拉到乡场，村干部有空的都去帮忙。”杨素清提出了解决方案。

  “我在乡场上有个摊位在卖些小商品，鱼摊摊可以摆在我的摊摊旁边，不影响。”村党支部副书记廖世会赶紧说。

  龙宇也提出了一个办法，“现在有不少开着小货车走村入户卖水果、卖猪肉的，我们能不能也利用三轮车在桐楼和周边乡镇走村入户卖鱼？”

  “这个办法得行，哪个村干部会骑三轮车，空了就去卖鱼，明天我就来搞第一个。”杨素清对桐楼各村和周边彭水诸佛乡、黔江石家镇等区域的情况极为熟悉，对走村入户卖鱼信心满满。

  “不仅是村里的干部，乡上的干部要是有空闲，也要来帮助卖鱼。乡村干部积极帮助村集体产业发展壮大，也能给群众树立发展产业的信心。”不过，龙宇认为，无论是赶场天还是走村入户卖鱼，都只能销售一小部分鱼，解决问题的根本方法还在于联系合适的水产市场进行销售。

  “我晓得黔江要新开一家水产市场，我明天过去对接下，看能不能达成合作。”桐楼地处彭水与黔江交界处，距黔江城区仅一个小时车程，赵勇希望能在黔江找到销售渠道。

  走村入户卖鱼增加村集体收益

  说干就干。

  10月12日，桐楼赶场天，杨素清和普子村本土人才徐飞燕、赵微将100多斤鱼拉到乡场上，摆在廖世会的摊位旁，“我们现在零售，不论鱼的品种和大小，每斤10元。”扩音喇叭的叫卖声吸引了许多人驻足，100多斤鱼很快就销售一空。

  初次尝试成功，给了大家信心。接下来几天，杨素清都拉着鱼在桐楼及周边乡镇流动卖鱼，每天都能卖出100多斤。

  10月22日，又一个赶场天。清晨8点左右，杨素清、赵长松拉着鱼赶往乡场。行至普子村三组青杠岭，村民任正福、赵绪光等人拦下了三轮车，“赵支书，我们要买两条鱼，个人村子养的鱼我们也要尝尝鲜。”

  捞鱼、装袋、过秤……鱼塘至乡场5公里多的路程，杨素清停车5次，未到乡场两百多斤鱼已销售一空。原来，村干部卖鱼的事情被越来越多村民知晓，又听说鱼的肉质不错，许多村民就早早等在路边买鱼。

  连续两个赶场天，鱼的销售情况都不错。到了10月28日的赶场天，清早7点，龙宇和赵勇就到了普子村帮忙捞鱼，又站上了摊位亲自卖鱼……

  当天，赵勇联系的黔江水产市场也传来好消息：经过现场考察，该水产市场同意包销普子村养殖的所有生态鱼、不论大小，且价格只比零售价格低两元。

  “这批鱼全部卖出，村集体将收入20余万元。”赵长松介绍，鱼全部卖出后，村里将进行清塘，投放新的鱼苗，“我们计划扩大养殖规模，再打造休闲垂钓基地，进一步拓展村集体产业，增加村集体收益。”

  重庆日报首席记者 陈维灯 实习生 郑君兴